DLG(Digital Luxury Group)的最新研究揭开了该行业发展最快、最具颠覆性的美容品牌的成功秘诀,探讨了在瞬息万变的数字时代,有哪些方法可以促进稳步增长。

全球美容市场正在发生翻天覆地的变化。在过去的几年里,数字化和直面消费者的模式兴起,改变了在线客户的行为模式,形成的市场环境对消费者具有空前的吸引力。

这些变化正迫使更多传统美容品牌重新思考和调整他们的营销策略,学习Glossier等数字化本土品牌的营销模式。其核心理念是围绕其品牌、产品和体验形成一种群体文化。

DLG的最新研究旨在向行业中发展最快、颠覆性最强的美容品牌学习,并研究其他护肤品牌如何在日新月异的数字环境中保持发展势头。

总的来说,客户对护肤品牌的搜索热度正在增加。在过去三年里,能体现客户意向(从耳闻到搜索,再到网店或实体店购买)的搜索量共增长了51%。

这项研究分析了英文关键字的谷歌全球搜索结果,涉及30多个主打护肤品的美容品牌。该研究发现,进行这些搜索的主要媒介是移动设备——占2019年同类搜索总量的77%,比三年前上升26个百分点。

该研究还考察了这些品牌的搜索热度和电商服务,以了解市场趋势和最佳策略。

醉象和Glossier等新的护肤品牌在过去三年的搜索量增长最快。从2016年到2019年,醉象的搜索量增长了881%,而Glossier的搜索量增长了465%。

不过,像修丽可、理肤泉和海蓝之谜这样的知名品牌也正与市场上的年轻新贵并驾齐驱。修丽可的搜索量增长了116%,理肤泉的搜索量攀升了106%,海蓝之谜的搜索量上升了89%——这表明更多传统护肤品品牌有机会在快速变化的美容市场中保持增长势头。

此外,雅诗兰黛和欧莱雅等企业集团旗下的品牌在搜索量方面仍处于领先地位,这要归功于它们广泛的分销网络和多个类目的线上销售经验。

随着市场的不断变化,传统护肤品品牌需要调整数字营销策略,确保网店服务能够满足消费者日益精细和严格的需求,并密切关注消费者的关键词搜索偏好,摸清当前的消费趋势。

 

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关于作者

Limei Hoang

编辑, Luxury Society

Limei Hoang是日内瓦Luxury Society的编辑,此前,她任职过伦敦《时装商业》的副主编,就职于路透社6年,并曾为英国广播公司的《独立报》和《新政治家》工作。