当奢侈制表巨头们都在推动新的市场增长,屡获殊荣的独立制表商MB&F,其创始人Maximilian Büsser却反其道而行之,他相信“少即是多”。

虽然市场对Maximilian Büsser的作品表现出持续增长的需求,但这位创意天才一直在缩减产量,减少零售商。这家独立制表商去年仅生产了218块腕表,而今年的产量将会更低。

“MB&F这么做,是深思熟虑的、关乎一生的决定,而不是商业决策的结果。”现年52岁的Maximilian Büsser笑着说道。

过去的14年里,MB&F曾遇到过多次转型成为大公司的机会,但Büsser却保持着精悍的制作团队和小规模的业务。迄今为止,公司仅有包括Büsser自已在内的4名董事和22名员工,并没有中层管理人员(Büsser称之为“奶油冻层”)。

“这么做风险很大,甚至可能没有回报。我的工资仍然只有过去在Harry Winston的一半。”他实事求是地说道,“但是我很开心,这才是最重要的。”

今年,MB&F推出了第一款女士腕表:FlyingT。“她”的创作灵感从何而来?

过去,我个人以为MB&F就是一家“被宠坏的孩子”为自己打造的乐园,因此我一直在为自己创作。但是这次,我想有所不同。FlyingT的创作灵感源自我的母亲和妻子,虽然有点为时已晚,因为我的母亲已经没有机会亲眼见证。我还有两个女儿,我的家庭成员几乎都是女性。

FlyingT拥有黑漆版、全镶钻版和长方形切割钻石版

为什么说FlyingT是一款女士腕表?毕竟,如今的男士也很乐意佩戴钻石腕表

我认为,我创造的是一款至少看起来很女性化的腕表——“她”所展现的是男人眼中的女性气质,当然也不完全是,但至少我的妻子很喜欢。这款腕表拥有许多象征性的元素,例如:太阳代表我,我的妻子和两个女儿吸引着我,我围着她们转;7点钟的时间表盘微微倾斜,我希望只有佩戴者能看到时间。这是我送给妻子的礼物。我不确定它能否因此成为一款女士腕表,但这是我创作的初衷。

关于是否要用镶钻,公司内部为此争论不休。老实说,我的妻子Tiffany(FlyingT名字的由来)不戴钻石腕表,她甚至几乎不戴表。但我还是决定要用钻石进行装饰,因为我希望这款腕表能够清晰展现女性风格。这是MB&F第一款献给女性的作品,我不想让它成为一款男女通用腕表。

腕表背面的自动上链摆陀呈现一枚三维红金太阳

今年您与瑞士钟表品牌L'Epee 1839合作推出了Medusa系列,看来女性主题贯穿了您一整年的设计?

我认为我的性格中有女性化的一面,这些年来我开始乐于展现它。我曾是个迷茫的、没有安全感的人,缺乏社交能力,朋友也很少。如果你遇见20岁的我,你不会相信我能有今天的成就。我渴望拥有更多朋友,品牌被称为MB&F(Maximillian Büsser & Friends)正是这个道理。

MB&F于我而言更像是一场历经30年的自我发现之旅。我在14年前创办它的时候,内心充满了愤怒——虽然制表业拯救了我,让我有了人生目标,但是我放弃了原则,变成了一名只为销售产品而制造产品的推销者。不再拥有创造力,不再拥有创新精神,不再拥有智慧。可以说,过去完全是男性思维在驱动着我,而如今,我更爱自己女性化的一面,我感到前所未有的平静和快乐。

与瑞士钟表品牌L'Epee 1839合作推出的限量版Medusa系列

分有粉色、绿色和蓝色款

您如何看待MB&F在市场中的定位?

我们不定位产品,我们只创造产品。我的创作过程会有一点神经质——拥有疯狂3D动态雕塑的Horological Machine系列是我的精神疗法;Legacy Machine系列表达了我对伟大制表师的敬意。HM系列源自我的内心,LM系列源自我的头脑。有些市场比较保守,喜欢LM系列,有些市场则偏爱更具颠覆性的HM系列。

贵公司有优先市场吗?

我们正处于我们想要的市场。我们的重点市场是亚洲市场、美国市场和中东市场各占三分之一。我们没有在一些最重要的高端制表市场(如中国、日本、韩国和印度)开展业务。我们几乎也没有在欧洲开展业务。但是没关系,因为我们不想做大。最近我正忙着减少零售商。

现在诸多钟表品牌选择在网上销售产品,您对电商有什么看法?

对任何企业来说,电商是必要的销售渠道。但是直到现在,我们的行业还是非常傲慢。我不知道电商是否会成为企业的重要部分,我认为我们应该向客户提供这项服务。想象一下,一位男士(或女士)和朋友吃完大餐回到家里,拿着iPad躺在床上,他(或她)可能会说:“我要买那块万国表。”然后就能点击下单。既然可以这样,为什么我们要让人们的购买过程如此麻烦?难道只是因为我们想让他们去线下体验吗?

自从我们在日内瓦开办了M.A.D Gallery,MB&F就一直在网上销售产品。我们的网站上没有购买选项,但是人们常常会给我们发邮件说他们对某一款腕表感兴趣。如果他们想亲眼看看这款腕表,他们不得不去线下实体店。但是如果客户完全确定他们想要的是哪款腕表,他们可以直接将款项汇到我们的银行账户,我们会送货上门,送到世界任何地方。我们用这种方式销售腕表已经很多年了,客户会要求通过电子邮件或WhatsApp购买腕表。

贵公司在中国开展电商的近况如何?这是许多钟表品牌刚刚开始涉足的领域。

我们已经考虑在中国开设电商,这个过程相当复杂,因为我们在中国没有实体店。我们正与一家香港零售商洽谈建立一个展厅,并寻找开展电商的方法。但是首先,我们要推出微信官方账号,我希望本月就能推出。我对中国市场一无所知,必须从头开始学习,这将是我明年的任务。中国市场带给我们巨大的学习机会,我们会慢慢做起来。

您提到MB&F不想做大。但是MB&F正在向全球最大的奢侈品消费市场——中国推出官方社交媒体。这与您的经营战略是否一致?

过去的几个月里,我们在迪拜的M.A.D Gallery向中国客户出售了三块腕表。他们知道MB&F,也知道想要哪款腕表,半小时不到就付款。他们从未听过我们的宣传,而是从身边的朋友那里有所耳闻。这远比宣传具有更大的影响力,但是我们仍需要社交媒体来进行传播。对于中国人来说,如果一个品牌没有微信公众号,就好像这个品牌并不存在!所以我们需要微信公众号,即使只是为了让公众相信我们是真实的存在。推出官方社交媒体就是为了证明我们的真实性——您可以向我们提问,我们会回答任何问题。

您认为中国客户和其他客户的消费模式有什么不同之处吗?

这方面我没有太多的体会,但是,我们在世界各地的客户,包括中国客户,是非常小众的群体。如果你喜欢MB&F,说明你品位独特。在这个世界上,当其他人都在试图融入群体,拥有每个人都梦寐以求的东西。只有你渴望与众不同,因为你是一个真正“坚持自我”的人,即使身边的人无法理解。多年来,我发现虽然我的客户来自不同背景,有着不同的信仰、成长经历和社会价值观,但是他们都是同一类人。我的梦想之一就是创造一个场所,每个购买MB&F腕表的人都可以在这里相遇,并发现他们都是平行世界里的另一个自己。

2019年有哪些产品值得我们期待?

今年我们会推出两款腕表——FlyingT系列腕表和另一款野性十足的腕表,它将于十月底推出,拭目以待吧!

所有图片来自:MB&F


关于作者

Lydianne Yap

编辑, 中国 , Luxury Society

Lydianne Yap 是Luxury Society的中国版编辑。Lydianne 曾在新加坡知名的奢侈生活类刊物Prestige任职,现今创立了中国相关的内容板块,涉及众多话题。Lydianne 在奢侈品行业的品牌和消费者处理方面经验丰富,同时也是DLG China的营销和传讯总监。