消费者的需求表明,相比于复杂化的操作,保持简单更为有利。

 

过去两年中,中国的手机游戏市场快速兴起,自2015年以来市场规模扩大了250%,从30亿美元骤增到110亿美元。这些数据表明,中国已经成为继日本和美国之后的世界第三大最具价值的消费支出市场。

有趣的是,席卷中国的那些游戏在操作方面并不复杂或高深。以腾讯最新的逃杀类手机游戏《绝地求生》为例,该游戏改编自韩国开发商Bluehole的同名大热电脑游戏。游戏玩家被投放到一个岛上,身陷一场死亡竞赛,必须利用岛上能够获得的武器,斗智斗勇,淘汰另外99名玩家,获取最终胜利。该游戏目前位列中国应用商店免费游戏下载榜的榜首。而科技巨头腾讯的另一款冠军对战手游《王者荣耀》允许玩家选择一个幻想角色,并在竞技场中与其他玩家进行对战。自2017年5月以来,该游戏已经吸引了超过2亿玩家,目前是全球最畅销的游戏和最受欢迎的免费下载应用程序。

 

然后是日本开发的《旅行青蛙》,玩家在游戏中主要是观察一只动画青蛙周游世界。这听起来似乎没什么有趣的,但自2018年1月以来,该游戏的下载量已经达到了1000万次。腾讯的微信小游戏《跳一跳》在游戏操作方面更为简单,用户通过点击屏幕来控制小人的跳跃速度和距离,让小人跳到不同形状大小的块状物上。自今年年初以来,已有超过4亿玩家体验了该游戏。

虽然这些流行手游的实际机制差异巨大,但有一点是共同的:简单性。一些奢侈品牌已经注意到了这一趋势并对其营销策略做了相应调整。自然,这些做法引起了中国消费者的极大兴趣。

 

图片:博柏利

 

以英国时尚品牌博柏利为例,该品牌于去年圣诞节期间推出了一款展示节日礼品创意的微信小游戏。在此游戏中,该品牌的产品被用作游戏的项目,用户可以摇动、倾斜或滑动手机来完成六关游戏,每过一关都将链接到不同的产品。玩家还可以查看自己在游戏中的排名。该游戏获得了积极的反馈,玩家对于精心设计的游戏布局和有趣的游戏玩法大加称赞。最终,该活动产生了超过30,000次的点击量

 

图片:施华洛世奇

 

奥地利珠宝商施华洛世奇也在去年圣诞节期间利用微信游戏推广其“圣诞倒数日历盒”(Advent Calendar Box)。该款游戏内含多个不同的互动式小游戏,玩家每成功完成一个小游戏都可以获得一张卡,集齐七张不同的卡片即可得到施华洛世奇的圣诞礼物。玩家还可以在微信上与朋友交换卡片,以最大限度地提高获奖几率。该活动推出后的10天内,所有“圣诞倒数日历盒”销售一空。 这一活动还为施华洛世奇带来了大量的粉丝,其中三分之二是原生粉。

 

图片:卡地亚

 

去年的中国情人节,法国卡地亚品牌创造了一款Pac-Man游戏,其特色是卡地亚的标志性珠宝系列Amulette de Cartier。该游戏由五个不同的迷宫组成,每个迷宫都以一款由不同宝石制成的产品为特色。完成全部5关游戏之后,玩家将看到“LOVE”一词,并可通过点击图像直接购买特色产品。Pac-Man的使用契合了80后消费者的怀旧情绪,而80后正是卡地亚的一个重要消费群体。

对于希望利用游戏吸引消费者的奢侈品牌来说,最好的游戏应该是容易获得、容易参与,但仍具有高度娱乐性的游戏。此外,具有社交功能、允许玩家分享和分数,以及能与周围人比赛也是关键。只有当所有这些元素都齐备时,才有机会将玩家转化为购物者。

 


关于作者

Jethro Kang

兼职作家

Jethro Kang是来自新加坡的自由撰稿人,过去五年中一直在上海工作。他喜欢饺子、威士忌和美酒,三者兼备更是人生大美。